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《红高粱》的那碗酒，也藏着营销的真金！ 2008-07-18

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            在讲《向系统进军》课程时，讲到了，产品从能用到好用，讲到产品的宣传和差异。讲到产品的内涵和感情，再讲到产品的依赖。突然想起了《红高粱》电影，想起了其中的老酒十八里红，想起那首好酒歌。

            十八里红最初，只是个能喝的酒，而姜文往里撒了一泡尿，就变得好喝了。 酒一好喝，就开始宣传，于是一群老爷们儿光着膀子开始唱歌。唱什么呢？当然是唱它的特点，看他适合不适合饮酒的人：喝了咱的酒，上下通气不咳嗽。言外之意，喝其他酒就有咳嗽的可能了。

            宣传完了适合，就开始宣传喜欢：滋阴壮阳嘴不臭。这句话里，除了嘴不臭还是个可以量化的外在指标以外，滋阴壮阳就是一个虚无缥缈的概念，但这个概念招人喜欢，男女皆可，老少咸宜。

            做完了喜欢的宣传，要进行宠爱的链接。这时候，歌中又唱到：喝了咱的酒一人敢走青杀口，见了皇帝不磕头。这就是感情啊，是一种大无畏的革命精神了，对那群粗野的汉子，这种能壮胆的东西，当然会倍加宠爱了。

            最后，适合、喜欢、宠爱都做了工作以后，还要让人一生依赖。于是：一四七，三六九，九九归一跟我走。也就是说，一四七要喝，三六九要喝，而且九九归一，一辈子都要跟它走，也就是都要喝这种酒，彻底建立依赖感。厉害吧？

            一个商品，客户的感受是：能用、好用、听过、适合、喜欢、宠爱、依赖

            一个品牌，厂商的工具是：设计、技术、宣传、差异、内涵、感情、习惯

            设计和技术，解决的是能用和好用的问题，是围绕着产品本身下功夫。这是品牌的产品阶段。

            宣传和差异，解决的是听过和适合的问题，是围绕着产品形象下功夫，可以说是抢占客户脑的策略。

            内涵和感情，解决的是喜欢和宠爱的问题，是围绕着产品文化下功夫，可以说是抓住客户心的策略。

            而利用习惯，解决的依赖的问题，是围绕着产品系统下功夫，可以说是贯穿客户一生的工程。

            《红高粱》的一首歌，把这几个东西通吃了，现在不得不佩服老谋子的营销慧根！
类别：市场营销 |   浏览数(7146) |  评论(0) |  收藏

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