孙行健的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

“读无字书，走江湖路”—孙行健寄语系统营销总监班同学

作者：营销顾问_孙行健

引子：回娘家，打头阵！

华为旧同事加好兄弟南方略总经理 刘祖轲先生说了，咱终归是亲戚！言下之意---打虎亲兄弟，上阵父子兵，你我之间华为结缘，咨询界共事，要你出马，你敢不应召？

南方略搬入新址，豪装教室、隆重开张，登高一呼，应者云集。以南方略在行业内的品牌号召力，忽哨之间，总监3班已有二十余带总字号的学员。

看着学员名单，我心里一阵嘀咕。来自名企的，身居高位的，阵营架式不小。

真金直须火炼，宝刀要送英雄，孙行健一咬牙，应承下来。

领导的安排，由于我曾任华为投标主管和飞利浦战略采购之职多年，由我主讲商务谈判。但我认为营销是一个社会学工程，社会学工程的性质决定了营销人的命运是心态正确一切正确，因此，我强烈建议，课程结构改为以华为狼性营销开讲，以商务谈判压阵。

开讲：急抽身，硬开弓！

人在江湖，身不由己……

接到任务后，一直没有时间备课----先是去北京市调一个礼拜，回来后，又陪着风投看企业。

周五原定一整天要潜心准备的，一家早说好要看的企业，只有周五才三方有空。客户们期待的看着我，就差我的时间了，如果错过，就要等半月之后。

人总是这样，对得起一个人，可能就会亏待另一个人，对得起别人，就会亏待自己。

身不由己，一直到晚上才回到家，明天开讲，加夜班罢……

插曲：新鲜的，青涩的！

讲课，我算不上名将，也绝不算是新丁。孙行健在行业内，凭十几年的干货，有三门课是赁谁也不容易把我比下去的，一是华为狼性营销，二是商务谈判，三是投标实战。

但我算不上名师，更算不上大师。原因有两点，一是我讲课是靠拼，引得不够。大师讲课，已不是靠自己知道多少，而是靠他引导的方法让你发现自己原来知道。二是，我的课，还欠缺打磨，设计与设局还不够精细。

新郎不新，可是场地是新的，真正的大姑娘上轿头一回。

如是，讲着讲着，死机了，讲着讲着，投影没了。

场地倒是蛮配合，看看我们是学习狼性的课程，来测试一下我们是否有足够的狼性应对变化的环境。

效果：静水潜流，冷暖自知！

曾子曰，吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？

我认为，这次我做得不够好。在课后的宴会上，我说了，大家没有觉得虚度两天的时间，我很欣慰，但我内心深处有不安。

由于没有处理好自己其它业务上的安排，我课前投入不够，这是与人谋而不忠。

要求同学们交上来的问题，由于功力不够，解答不全。或者同学们提的要求，我达不到，这是与朋友交而不信。

本是自己的拿手教材，但讲下来，六小时里，有半小时的内容没有精到，这是传不习。

尽管，课还没有讲完，领导就老是在夸我----为了能让我继续激情燃烧。但，静水潜流，冷暖自知。

10%的同学，被课程所触动，课程未完，已电话通知同事或好友，曰课程不可错过。祖轲也拿着客户表扬我的短讯来鼓励我。但我要说的是，套用一句网络语言，“行健只是一个传说”亲爱的同学，你才是真正的传奇。----如果刘德华影的华英雄能帮你学会如何做英雄，这才是最重要的，千万不要去迷信华仔。因为迷信就是误导，会耽误您成才。

80%的同学，在调查表上说效果很好。同学们，谢谢您的宽容与厚爱。我对自己的评价是态度90分，努力80分，效果70分。音乐天才莫扎特七岁第一次表演独奏时，面向观众，高举双手要求观众说“我爱你莫扎特”。----天才的发挥，离不开爱的鼓励。爱我者，亲人也，有问题书面联系，我会以爱回报。

10%的同学，象我一样，感受到了不完美。恭喜您，这说明您的水平较高，孙行健教您有点吃力。但同时，孙行健想告诉您，行健的演技欠佳，也许并不说明剧本不佳，或者故事的主旨不正确。孙行健最为不安的是，主旨正确，可是因为我的原因，没有能完整的送到您的心中。导致您的时间没有产生更完美的价值，对不起了，兄弟！

寄语：读无字书，走江湖路！

同学们，道可道，非常道，名可名，非常名。

真的学问，在世间。所以，历事比读书重要，阅人比历事重要。一位财富大佬给我的忠告是，你有字书读了不少，是时候多读无字书了，我把它转送给大家。---读无字书。

人，只有在不确定性中才能真正的成长，因此，我送给大家的第二句话是：

走江湖路！

虽然，人在江湖，身不由己。可是，也只有在江湖中，才有自己的海阔天空。江湖路，就是要放弃安逸，拥抱不确定性。

因为，只有在不确定性中，才能真正的成才。

谢谢大家的厚爱，保持联系！

<完>

孙行健小传：营销顾问、华为老将，电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/

更多精彩博文：

孙行健往事反刍：顾问产出最大化之华为方法

孙行健致兄弟：在不确定性中才能真正成长

孙行健品牌观：品牌的阿甘法则

风雨故人来--孙行健白云电器投标实战课程侧记

孙行健营销人生：受益终生的三句话

孙行健营销观察：聚成的围猎式会议营销

孙行健人生感悟：上善若水，安心以应物

孙行健：吉利娶了一个欧洲公主，这个公主是位奶！