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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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TTT29：淳心淳意的天龙八部营销法（江进） 2010-12-25

     参加了周子淳老师的魅力培训师TTT培训，感觉非常超值。之前看这个课程介绍就觉得老师一定是个营销高手，广告就是要具有煽动效应。果不其然，除了课程本身的收获，老师的用心让我见识了市场营销的境界。如果把这个课程比做一个产品的话，那么老师对这个产品的策划、包装和营销的用心更是让我大开眼界并大为赞叹的。细节决定成败，市场营销在老师这儿，就像“随风潜入夜，润物细无声”一样，渗透在整个课程的过程以及后续的一系列服务当中，我把它归纳成为“淳心淳意的天龙八部营销法”：

   
 
   A、课程介绍中“能量修炼”让我眼前一亮：我想除了口口相传外，我们购买一件产品前总要先了解一下关于产品的介绍和说明，在这个时候，其中有没有能让人眼前一亮的卖点就非常关键了。促使我来上这个课的缘由，是在看TTT的简介中，“能量修炼”这四个字引起了我的兴趣，再加上“丹田练气发声技巧：95%的培训师不会也不教的”这句话，更是吸引人眼球，马上让人把这个课程从同类课程中区分开来，不致落于产品同质化。
    果然，我没有失望，在第二天学到了丹田发声和能量修炼的方法，课程快结束时的一个意外环节让我非常受益：有一位学员上台分享感言，中途突然卡住说不下去了。他说自己经常这样，说到一半的时候突然脑子里会一片空白。出乎意料的是子淳老师说我们等你，你别急慢慢想，这一关一定要过。于是我们静静等待，这位学员就一直站在台上想啊想。不知过了几分钟，他终于想起来又继续讲了下去。讲完后子淳老师对他说你这是能量不足的典型表现，首先你要去改善与你母亲的关系，然后要多吃素食，少吃肉食，再是去树多的地方做老师教的呼吸法……。总之这让我感到非常震撼。
    因为之前上过合一祝福的课，那个课程教导我们与父母的关系是生命中最重的关系，如果与母亲的关系不好，在生活中就会遇到不必要的阻碍；另外佛教说素食让人清净而肉食让人昏沉；而灵修课里也有采树木能量的方法。让我没想到的是，子淳老师把各种修行的精髓与自己的课程结合了起来，且融会贯通，运用得那么好，让我也大受启发。之后在老师的博客中看到了“接受父母亲法，非常好的方法，十分感恩老师的传授！”
 
    B、2个小细节让我感动：
    a、笑脸：第一天报到时，主办方就给我们每人一个笑脸的徽章，让人一下子有了阳光灿烂的好心情。这虽然是一个很小很小的细节，但让我感觉到了用心，因此在之后的课程中，我有意留意了这一类的小细节。
    b、合影相片：第一天中午时大家就拍了合影，我以为老师会把数码照片在电脑上发给我们，没想到第二天照片就印出来了，给我们每人都发了一张。这一举动不禁让我非常感叹。因为之前在外面也上过一些其他课程，也有老师与学员合影，但从来没有把照片印出来发给每个学员的。在这个数码时代，印照片的人都很少了，何况是在这种公益课程上。
    事后子淳老师还把许多其它课程照片都上传到网上供我们下载，那一幕幕场景让人在以后看到时，仍会回忆起那两天的点点滴滴。
 
   C、老师的PPT制作也可见出营销的功力：首先是自己的资历介绍，和主打的其他两门品牌课程，然后才开始本课程的内容。在本课程内容完后老师对自己在授的其他的品牌课程也作了简要介绍。无疑，这是产品销售的延伸，由此产品带出其他产品。
    在PPT的主体内容部分结束后，让我非常赞叹的是子淳老师把他自己的老师的名单列在了上面，并表达了感恩之心。呵呵，境界啊！然后是老师的网址，然后是鸣谢主办方和场地提供方，真是面面俱到，滴水不漏啊！再是老师的联系方式，再是之前已举办和之后将举办的课程的时间、地点、价格，欢迎大家来免费复训。
 
    D、学员写课后心得就可以免费复训，还可以成为授权讲师：在这当中，老师尤其强调了课后要写一篇心得分享，发布在网上，就可以免费参加复训。这不是极其巧妙的营销吗？看别人对产品的使用心得比看产品本身的介绍当然是更吸引人了。
    并且老师说此课程将逐步提价，从最初的580元到这次的680元，下个月就是780元，将来要提到980元。大家要学宜早不宜迟，这次课程结束后可以立即以这次的价格替别人交费。这不禁给人造成了紧迫感，促使更多的人及早来上课。耶，很好的一招！
    另外，老师强调要想成为这个课程的授权讲师也不需要交学费，他正在培养讲师团，欢迎大家来讲这个课，明年将在全国推广这个课程，只要来做一次助教一次复训就可以了。超低的门槛，又能推广课程打响品牌，又能防止盗版，真是一大妙招！
 
    E、精美的奖品：课程接近尾声时，老师说给我们颁发奖品。还有奖品啊？这可新鲜了！虽然奖品只是一件小小的礼品，而且大家都一样，但有着非常好的涵义---“和合如意、荷包鼓鼓”，给学员的感觉很好，有“四两拨千斤”的效用。
    我想大家把这个小礼品摆在家里或办公桌上时，有客人来看到还能跟他说是上魅力培训师TTT课程送的，很自然地就可向别人介绍这个课程，说不定就引起了别人的兴趣。这种形式非常好，这样的用心也十分让人赞叹！
    礼品上贴了我们每个人的学号，子淳老师说这个学号是唯一性的，要凭这个学号才能进我们的QQ群，无形中给了这个课程一种正规性。
 
    F、值得一提的魅力培训师TTT的qq群：课程结束后，大家当然都加入了QQ群，我们1-8期的绝大多数学友都在群里，人才济济。
    老师还把这次的PPT和电子大礼包发到了群里，并且在群分享里还上传了许多东东，有在其他单位上课的PPT，老师都大方地提供了出来供大家下载学习。这就是产品的售后服务，一系列跟进服务、增值服务！
 
    G、老学员见证：记得第一天刚开始授课时，子淳老师在对课程简要介绍之后，就提到了课程的价值。并且问了在场的两位来复训的老学员，这个课程值不值，这次来复训有没有交费。他们的回答都是超值，这次来是免费的。嗯，实证法，真人秀。
    可能看官你觉得这两位会不会是“托儿”----呵呵，那好久没看见这样真心实意的“托儿” 了，因为课程不久就讲到：做培训师，一定要真诚用心地表达，生命的感动和学习的分享！……
 
    H、子淳老师的博客营销也让我大开眼界：每一篇博文后面都有“淳报新闻”、“近期活动”、“鼎力推荐”等小贴士，小广告无处不在，但又十分能让人接受。
    当老师把学员的分享贴上去时，也十分用心，附了照片，还有奖征集标题，充分调动学员的积极性。
 
    这次课程本身的心得已有许多学员分享了，而对我来说，让我感到更重要的是课程以外的收获也是满满。虽然我并不做销售，但老师高超的营销境界让我大开眼界，老师用他本身给我上了一堂生动的市场营销的课。
    严重建议子淳老师可以开发市场营销或者是产品策划、包装与推广之类的课，您绝对具有这方面的天赋！呵呵
 
                                                                  第七期魅力培训师TTT学员：江进
 
    淳报新闻：11月26在镇江，给上汽下属的华东泰克西汽车铸造有限公司授课，被誉为：泰克西史上互动最好的一次培训，与上汽集团培训中心的合作开了好头！
    今天在无锡，和第八期TTT的46位伙伴互动，还有5位复训的老学员，第一天课程结束，我也该下班了，我收拾完东西离开教室时，4个大组的学员还留在教室，商量如何戏剧表演，心中一阵温暖和感动！感谢无锡一点通的支持，今天的课程谨然有序，谢谢曹艳萍，小燕，小玲的支持！
 
三一培训师沙龙近期活动：
2、12月6日晚，1-9期学员上海聚会，沙龙详情在下周公布
鼎力推荐：培训业的最专业群--培训专家互帮互学群A，群号：103462472，群主：郝志强 

魅力培训师

淳报主编：TTT技术因为涉及知识积累，表达技巧，发声音控，舞台表演，心理调控等多个方面，很容易被人为搞复杂。其实越是真理越简单，把简单搞复杂是科学家的事，学TTT一定要简单，而且是超级实用的简单。请关注子淳：讲师介绍，2011年公开课，16小时授课视频

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类别：职业化 |   浏览数(5849) |  评论(0) |  收藏

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