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姓名： 余大洪
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恶性窜货的主要原因 2008-01-02

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以下是我在某著名家电厂商年终大会上演讲时提出的观点，与大家分享：

    企业价格体系、价格管理混乱由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压通路规划失误通路激励不当，政策失当、方式欠妥、执行不正等。鞭打快马，目标分解盲目通路管理奖惩不严、信息不明业务员暗地纵容经销商的资金紧张渠道关系恶化，故意报复
欢迎大家补充。
类别：市场营销 |   浏览数(2094) |  评论(0) |  收藏

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